PL

Nauka i badania

Proces zakupu w POS: fakty:

Wiedza o zachowaniu się bezpośrednio w miejscu zdarzenia, w tym przypadku w sklepie, odgrywa ważną rolę, ponieważ właśnie tam zapada co raz więcej decyzji o zakupie
"Zachowanie się klienta w Point of Purchase", Juliane Prill

Podstawy

Obrazy ruchome zapamiętujemy o wiele lepiej niż opisy werbalne
(Kroeber-Riel & Weinberg, 2003)
Unseen is unsold.
(Chandon, Hutchinson & Young, 2002)
Reklama to komunikacja trwająca kilka sekund. (...). Eksperci zgodni są również co do tego, że 95% reklam zauważanych jest w momencie przechodzenia obok nich
"Jak działa reklama", Dr. Christian Schleier, Dirk Held

Informacja

Kodowanie sensoryczne danej marki musi przekazywać wszystkimi zmysłami takie samo znaczenie. Tylko wtedy mamy do czynienia z procesem maksymalnego działania
"Jak działa reklama", Dr. Christian Schleier, Dirk Held
Cztery nośniki znaczenia w komunikowaniu marki: historia, symbole, zmysły, mowa.
"Jak działa reklama", Dr. Christian Schleier, Dirk Held

Zachowanie się klienta:

80% decyzji klientów ma podłoże emocjonalne.
Wielu konsumentów podejmuje decyzję dotyczącą wyboru produktu dopiero w miejscu sprzedaży
"Zachowanie się klienta w Point of Purchase", Juliane Prill





Dalsze informacje dotyczące zachowania się klienta i działania reklamy:

"Wie Werbung wirkt"
Erkenntnisse des Neuromarketing
Dr. Christian Schleier, Dirk Held
Rudolf Haufe Verlag
ISBN 978-3-448-07251-8
Kundenverhalten am Point of Purchase
Juliane Prill
VDM Verlag Dr. Müller
ISBN 978-3-8364-8313-1



E-pos.tv korzyści

  1. Zwiększenie sprzedaży
  2. Kreowanie wizerunku
  3. Zwrot kosztów inwestycji i dodatkowe zyski z reklamy
więcej »